Palavras vendem. As certas transformam visitantes casuais em compradores fiéis, enquanto as erradas deixam a receita potencial escapar.
Como proprietário de um negócio, você quer estratégias claras e práticas que impulsionem as vendas e ferramentas eficazes para justificar os gastos com orçamento. Tanto empresários quanto líderes de Marketing Digital sabem disso muito bem — ainda assim, criar uma cópia persuasiva que gere ação nem sempre é simples.
Pequenos ajustes muitas vezes causam um grande impacto. Aqui estão cinco truques de copywriting para aumentar conversões, justificar gastos com Marketing Digital e garantir que cada palavra trabalhe mais por você e pelo seu negócio.
1. Comece com um Gancho que Elimine Objeções
Começar com as características do produto é ruim: mas começar com benefícios é sempre melhor. No entanto… os potenciais clientes sempre chegam com dúvidas. Abordá-las imediatamente constrói confiança e mantém a atenção. Em vez de começar com benefícios genéricos, enfrente uma hesitação comum de frente.
Exemplo:
❌ “Nosso software simplifica o gerenciamento de projetos.“
✔️ “Cansado de ferramentas de gerenciamento de projetos que complicam tudo? A nossa elimina a bagunça para que as equipes façam mais.“
Essa abordagem reflete a frustração do leitor, valida suas preocupações e posiciona sua solução como a resposta. Quando os orçamentos de Marketing Digital precisam ser justificados, taxas de engajamento mais altas com ganchos como esse fortalecem o argumento.
2. Insira Provas Sociais de Alto Impacto
O ceticismo mata conversões, e compradores seletivos confiam mais em outros compradores do que nas empresas. Usar provas — especialmente provas que contam uma história — elimina dúvidas e adiciona credibilidade.
Números funcionam, mas a especificidade vence. Em vez de dizer “Confiado por milhares“, deixe a prova contar a história.
Exemplo:
❌ “Nosso programa de coaching ajudou milhares.“
✔️ “Após implementar nossas estratégias, Jake aumentou sua receita mensal em 47% em 60 dias — sem gastar com anúncios.“
Adicionar nomes reais, números concretos ou prazos fortalece a persuasão. Para empresários, provas quantificáveis ajudam a defender os gastos com campanhas e o ROI.
3. Torne os Chamados para Ação Irresistíveis
Chamados para ação (CTAs) fracos geram hesitação. Quando os botões dizem “Enviar” ou “Clique Aqui”, eles não inspiram. Um CTA convincente amplifica a urgência e a conexão emocional. Urgência é quando você quer que seu prospecto faça algo agora! Tipo agora mesmo!
Conexão emocional é vital, já que a maioria das decisões de compra são feitas com base na emoção. Depois, usamos fatos e lógica para justificar nossa escolha emocional.
Considere melhorar seus CTAs com:
- Frases orientadas por benefícios: “Receba Meu Plano de Crescimento Gratuito“
- Gatilhos de urgência: “Comece a Crescer Hoje“
- Reversão de risco: “Teste Grátis — Sem Cartão de Crédito“
Testar variações de CTAs impacta diretamente as conversões. Um pequeno ajuste — como mudar “Compre Agora” para “Garanta o Seu Antes que Acabe” — muitas vezes justifica o investimento com melhores dados de desempenho.
4. Simplifique, Depois Simplifique de Novo
Frases longas e complexas afastam os leitores. Frases curtas aumentam a clareza e a ação. Quando o texto parecer denso, simplifique. Leia em voz alta. Se soar artificial, reescreva. Um truque comprovado: remova palavras desnecessárias sem perder o significado.
Exemplo:
❌ “Fornecemos às empresas soluções inovadoras projetadas para melhorar a eficiência e impulsionar o crescimento.“
✔️ “Nossas soluções ajudam empresas a crescer — rápido.“
Textos mais limpos mantêm os leitores engajados. Quanto mais fácil for de ler, mais fácil será comprar.
5. Crie uma Oferta “Irrecusável”
Um bom texto vende, mas uma oferta irresistível fecha. Os compradores hesitam quando o risco parece maior que a recompensa — um bom texto muda esse equilíbrio.
Considere adicionar conteúdo que destaque táticas para melhorar a oferta:
- Adicione uma reversão de risco: “Gostou ou devolvemos 100% do seu dinheiro — sem perguntas.“
- Agregue valor: “Receba um bônus de R$ 1.000 ao se inscrever hoje.“
- Ofereça uma garantia única: “Veja resultados em 30 dias — ou trabalhamos com você gratuitamente até conseguir.“
Quando uma oferta elimina o risco, as conversões disparam. Para líderes empresariais, ofertas com alta conversão fortalecem o argumento para aumento de orçamento.
Conclusão
Copywriting voltado para conversão não se trata de mais palavras — e sim das palavras certas. Aborde objeções logo de início, adicione provas, refine os CTAs, simplifique ao máximo e crie ofertas que tornem a compra uma decisão óbvia.
Implemente esses cinco truques, veja o engajamento crescer e a receita acompanhar.
Quer aumentar ainda mais as conversões? Teste, ajuste e otimize — porque pequenas mudanças geram grandes resultados. Precisa de ajuda com seu copywriting? Fale com a WSI hoje mesmo.
Fonte: WSI World
Autor: Travis Bain
