O ponto de partida deve ser formado por páginas próximas da decisão de compra, como páginas de serviços e soluções, estudos de caso, evidências de clientes e páginas de ofertas de maior valor. Essas páginas podem ser aprimoradas com respostas mais claras, resultados mensurados, exemplos específicos, diferenciais bem definidos e uma próxima etapa simples.
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