A concorrência é uma parte significativa do nosso cotidiano. Competimos por coisas importantes como empregos e imóveis, nos divertimos competindo em esportes e jogos e, mais do que qualquer outra coisa, apreciamos assistir competições. Quanto maior o desafio, melhor. As Olimpíadas são ótimos indicadores disso!
No mundo dos negócios, a concorrência inevitavelmente vem com a comparação, quer seja entre empresas concorrentes ou entre produtos e serviços. Na observação do cliente, a comparação é fator essencial no mercado, em qualquer lugar.
Com esses pontos em mente, focamos este vídeo no levantamento dos benefícios de uma análise da concorrência online bem feita. Entendendo como você está frente aos seus concorrentes, você será capaz de visualizar o que pode melhorar em seu negócio e, assim, seguir sua estrada para o sucesso.
Aqui estão cinco pontos fundamentais em que a análise da concorrência deve focar:
1. Conteúdo do site
O site de um concorrente é uma mina de ouro de informação gratuita. É como andar em uma loja, toda envolta em vitrines, para saber o que ela está mostrando. É fácil, não custa nada para você e nem leva muito tempo, portanto, não há desculpa para não conhecer os sites de seus principais concorrentes!
Mais especificamente, é importante manter-se informado sobre o que seus concorrentes estão criando:
- É atual e relevante?
- Tem valor para seus potenciais clientes?
- Seus concorrentes estão usando as mídias sociais para amplificar seu conteúdo e criar engajamento?
As respostas para essas perguntas estão no site do concorrente agora. E como você as tem, saberá como melhorar a sua própria estratégia de marketing de conteúdo.
2. Otimização de buscas (SEO)
Liste três frases que você acha que seus clientes poderiam usar na pesquisa por seus produtos ou serviços no Google. Com isso, jogue cada uma delas no Google e observe os resultados.
- Seu site aparece na primeira página?
- Algum dos seus concorrentes aparece?
Construir conteúdo em torno das palavras-chaves e frases que seu público-alvo está buscando é uma parte fundamental para se estabelecer uma presença online consistente e de sucesso, mas isso requer vencer seus concorrentes através de um bom projeto de SEO (Search Engine Optimization).
3. Links patrocinados e remarketing
Campanhas de links patrocinados e remarketing podem ser complicadas de gerenciar de forma eficiente. Ainda mais quando você não tem dados precisos sobre o quanto seus concorrentes estão investindo para adquirir clientes com determinadas palavras-chaves.
Felizmente, se olhar nos lugares certos, você poderá descobrir como seus competidores estão investindo seus orçamentos de veiculação. E ainda ter uma lista de termos que são mais caros para anunciar.
A partir de agora, seu objetivo é descobrir termos e frases que seus potenciais clientes usem com frequência, mas que não são alvos de campanhas de seus concorrentes. Boa caçada!
4. Engajamento com as mídias sociais
Manter-se de olho em como seus concorrentes estão usando as mídias sociais para se conectar com seu público e, mais importante, qual conteúdo gera mais engajamento, é extremamente válido.
Se você apenas fazer um breve mapeamento dessas mídias, você terá a visão do que funciona e o que não funciona para o seu negócio. Não cometer os mesmos erros que seus competidores tem sido uma ótima maneira de estar à frente deles.
5. Call-to-Action para conversão dos leads
Analisar as chamadas para a ação (Call-to-Action) que seus concorrentes estão apresentando aos seus clientes é uma maneira rápida de entender o caminho de compra de seu público-alvo.
Você poderá seguir esses passos e ter um bom entendimento sobre os erros e acertos de sua concorrência. Conversão é extremamente importante para qualquer estratégia de marketing digital, então, toda informação que você conseguir recolher dos pontos de conversão dos sites e perfis sociais de seus concorrentes é muito valiosa.
