Por que compradores informados ainda hesitam antes de tomar uma decisão?

Mesmo bem informados, compradores podem hesitar porque informação não elimina risco. Eles ponderam questões sobre custos, timing, esforço interno, aprovação de stakeholders e, principalmente, o risco de uma escolha errada. Muitas vezes, esse momento de pausa é onde a decisão realmente acontece. Portanto, a nutrição precisa apoiar o prospect na organização das informações, na validação das suposições e na visualização do caminho até a decisão final.